【案例背景】
淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站， 2011年官方数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，成为展现淘宝优质卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立了国内最大团购网站的地位。以“品质团购每一天”为服务口号，适合广泛人群。

【营销目标】
关于“聚划算•聚经典•聚唱会”演唱会：
1、针对目标受众进行“聚划算•聚经典•聚唱会”新型演唱会信息的告知，提升该场演唱会的知晓度；吸引受众关注“聚划算•聚经典•聚唱会”， 带动聚划算门票购买，将情感诉求转化成购买力；
2、关于“淘宝聚划算——聚唱会”品牌：
通过“聚划算•聚经典•聚唱会”的成功举办，迅速提升聚唱会这种新型演唱会形式的知晓度与影响力，促进淘宝聚划算团购品牌形象的提升。

【策略】
“聚划算•聚经典•聚唱会”在9月-11月份，分三阶段进行推广。
1、通过微博悬念式预热、BBS、SNS、PR软文告知聚唱会大事件、明星阵容等，这一阶段的目的是传播活动信息，引发网友兴趣。
2、高潮阶段通过一系列互动活动的展开，调动全民参与聚唱会的热情。目的在于不断提升聚唱会网络声量，最终转化成聚唱会现场的沸腾音量。
3、演唱会散场，万人聚首高调怀旧的情景却历历在目，这时候分享聚唱会的点点滴滴，形成二次传播，扩散聚唱会的品牌及活动影响力。
4、多维度话题营造复古怀旧氛围与网友深度互动。
5、FAN歌大赛草根歌手线上PK，现场与明星同台演出。
6、微博有奖邀歌，网友定制现场歌星演唱曲目。
7、演唱会当日现场微博大屏幕实时直播，聚唱会官方微博独家直播现场盛况。

【效果】
截止至2011年11月24日，聚唱会微博关键词总数达到1,874,224次，两个月时间实现从0到百万的突破！SNS转帖撰写12篇，浏览量407,614次 ，互动投票30,651人 ，转帖互动29,457次；论坛发帖149篇，好贴71篇，浏览量498,950 次，总回复数4,650次；硬广总计曝光量92,34,255次，点击量28,009 次。